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営業職と売却営業のトーク術・関係値構築法｜転職時に役立つスキルも紹介
営業と売却営業の違いとは 営業の基本的な役割 社会人になって最初に配属される職種として多い「営業職」。一言で営業と言っても、実際にはその仕事内容や求められるスキルにはさまざまな違いがあります。まずは、一般的な営業職の基本的な役割について整... -
コンサル向け営業の効果的な方法と成功事例：新規顧客を獲得するための戦略
コンサル向け営業とは？ コンサルティング業界の特徴 コンサルティング業界は、専門知識や経験を活かして企業や個人に対してアドバイスを提供するサービス業です。この業界では、主に経営戦略、IT、財務、リスク管理など、多岐にわたる分野でコンサルタン... -
BtoBとBtoCの営業の違いとは？効果的なアプローチを解説
BtoB営業とは何か？ BtoB営業の基本概念 BtoB（Business to Business）営業は、企業間取引を目的とした営業活動のことを指します。この営業スタイルでは、製品やサービスを提供する企業が、他の企業を顧客として扱います。BtoB営業の最も重要な特徴は、取... -
営業リーダーのためのアイゼンハワーマトリックス活用法｜業務効率を最大化するコツ
アイゼンハワーマトリックスとは？ アイゼンハワーマトリックスは、アメリカ合衆国第34代大統領ドワイト・D・アイゼンハワーの名にちなんだ、時間管理と優先順位付けのフレームワークです。彼が行った多くの戦略的決定の中で、このシンプルなツールは、効... -
反響営業で成功するための効果的な立ち回り方とは？初心者でも実践できるポイント
反響営業とは何か？基本を押さえよう 反響営業とは、企業や営業担当者が自ら積極的にアプローチをかけるのではなく、顧客からの問い合わせや資料請求など、何らかのリアクションを受けて行う営業スタイルです。反響営業の大きな特徴は、顧客がすでに商品や... -
営業職向けアイゼンハワーマトリックスの活用法：時間管理と優先順位の秘訣
アイゼンハワーマトリックスとは？ 営業職において、日々の業務を効率的にこなし、成果を最大化するためには、時間管理と優先順位の明確化が不可欠です。そのための強力なツールとして、アイゼンハワーマトリックスが注目されています。この章では、アイゼ... -
BtoBとBtoCの営業の違いとは？就活での会社選びのポイントを徹底解説
BtoB営業とは？その特徴と求められるスキル BtoB営業の定義とビジネスモデル BtoB（Business to Business）営業とは、企業が他の企業に商品やサービスを提供するビジネスモデルの一環として行われる営業活動を指します。BtoB営業は、その取引が比較的大規... -
入社半年で一人前の営業になるためのステップとコツ
入社半年の営業に求められるスキルとは 営業職において、入社半年は非常に重要な時期です。この期間で、基本的なスキルを習得し、営業マンとしての基礎を固めることが求められます。多くの新卒社員や若手営業職は、最初の数ヶ月で様々な困難に直面しますが... -
飛び込み営業で成果を出すための立ち振る舞いとは？効果的なアプローチとマナーのコツ
飛び込み営業とは？その重要性と特徴 飛び込み営業とは、営業マンがアポイントを取らずに、直接ターゲットとなる顧客の元を訪問し、商品の説明や提案を行う営業手法です。この手法は、電話やメールといったリモートでの営業とは異なり、対面でのコミュニケ... -
社会人2年目で身につけたいスキル
コミュニケーションスキルの向上 コミュニケーションスキルの向上には、いくつかの重要なポイントがあります。まず、積極的に聞くことが大切です。相手の話を注意深く聞くことで、理解が深まり、より良い反応が可能になります。次に、自分の意見や感情を適...
